Bei Immobiliendarlehen geht es für gewöhnlich um hohe Summen. Deshalb ist es wichtig, eine optimal gestaltete und natürlich auch günstige Finanzierung abzuschließen. Allerdings wissen viele Interessenten nicht, dass hinsichtlich der Darlehenskonditionen oftmals ein großer Verhandlungsspielraum gegeben ist.
Inzwischen hat es sich herumgesprochen, dass man Immobiliendarlehen bzw. deren Zinssätze vergleichen sollte, bevor man sich für eine Bank entscheidet. Nur wer den Markt gezielt durchleuchtet, kann am Ende mit Gewissheit sagen, eine günstige Baufinanzierung gefunden zu haben. Doch ein Finanzierungsvergleich ist längst nicht das einzige Mittel, um das Baudarlehen zu einem günstigen Zinssatz abzuschließen. Ein ganz wesentlicher Punkt ist die Verhandlung mit der Bank: Bei etlichen Banken ist ein Verhandlungsspielraum gegeben, den man auf jeden Fall nutzen sollte.
Im Übrigen muss man kein zäher Verhandlungsprofi sein, um einen guten Darlehenszins mit der Bank auszuhandeln. Im Grunde kommt es nur darauf an, erstklassige Darlehenskonditionen anderer Banken vorlegen zu können und somit die Bank (bei der man das Darlehen abschließen möchte) im Preis zu drücken. So ist es besonders empfehlenswert, mit Baugeldvermittlern zu arbeiten: Diese können den Markt schnell durchleuchten und günstige Konditionen vermitteln. Bereits im ersten Gespräch mit einem Vermittler sollte gesagt werden, dass man noch mit weiteren Banken und Vermittlern im Gespräch steht – das Ergebnis sind Darlehensangebote, deren Zinssätze automatisch günstiger liegen. Bei einigen Vermittlern klappt dieser Trick außerordentlich gut: Man erhältlich sehr günstige Angebote, die man für weitere Verhandlungen nutzen kann. Dies mag zwar ein wenig hinterhältig wirken und einen gewissen zeitlichen Aufwand erfordern, doch die Bemühungen lohnen sich.
